ポスティングとネット集客は、どちらが優れているかで比べるより、役割の違いで見る必要があります。ポスティングは地域に直接届ける施策、ネット集客は検索や広告から継続的に比較される施策です。
この記事では、ポスティングとネット集客の違いに絞って整理します。
接点の作り方が違う
ポスティングは、指定した地域のポストへチラシを届けることで接点を作ります。ネット集客は、検索、広告、SNS、ホームページを通じて、関心を持った人と接点を作ります。
違いは次の通りです。
施策 | 接点の作り方 | 強み |
|---|---|---|
ポスティング | 地域へ直接届ける | 商圏を絞りやすい |
ネット集客 | 検索や広告で見つけてもらう | 比較検討に強い |
組み合わせ | チラシからWebへ誘導 | 接触と比較をつなげられる |
ポスティングは配る施策、ネット集客は探される施策として分けて考えます。
向いている場面を分ける
ポスティングは、地域やタイミングを狙いたい時に向いています。ネット集客は、検討期間が長い商品や、比較されるサービスに向いています。
向いている場面は次の通りです。
- 近隣エリアに知らせたい
- 高齢層にも届けたい
- キャンペーンを短期で告知したい
- 検索で比較される商品を説明したい
- 事例や料金を読んで判断してほしい
どちらか一方だけで成果を出すと考えるより、役割を分ける方が現実的です。
チラシからWebへつなげる
ポスティングの弱点は、配布後の比較情報が少ないことです。チラシだけで伝えきれない場合は、QRコードや専用URLでWebページへつなげます。
つなげる先は次の通りです。
- キャンペーンページ
- 施工事例
- 料金や見積もりページ
- お客様の声
- よくある質問
- 問い合わせフォーム
チラシで認知し、Webで比較してもらう流れを作ると、両方の強みを使えます。
成果測定の方法を決める
ポスティングは効果測定が曖昧になりやすい施策です。ネット集客と組み合わせるなら、最初から測定方法を決めておきます。
測定する項目は次の通りです。
- 配布エリア
- 配布枚数
- 専用電話番号や合言葉
- QRコード流入
- 専用LPのアクセス
- 問い合わせ数
- 成約数
反響があったかどうかの感覚ではなく、配布エリアとWeb流入をセットで見ます。
組み合わせる時の注意点
ポスティングとネット集客を組み合わせる時は、チラシとWebページの内容をそろえます。チラシで安さを打ち出し、Webで高品質を訴求すると、読者は違和感を持ちます。
そろえる項目は次の通りです。
- ターゲット
- 訴求
- キャンペーン内容
- 事例
- CTA
- 問い合わせ後の流れ
チラシとWebのメッセージをそろえることが成果につながります。
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この記事は、ポスティングとネット集客の違いに限定します。
記事 | 扱う範囲 |
|---|---|
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施策の違いはこの記事、誰に届けるかはターゲティング記事、利益で見るなら利益率記事で確認します。
よくある質問
ポスティングとネット集客はどちらが安いですか？
単価だけでは判断できません。反響数、成約率、粗利、継続性まで見ます。
チラシにQRコードは必要ですか？
Webで詳しい情報を読んでもらうなら有効です。専用LPや計測用URLと組み合わせます。
最初にやるべきことは何ですか？
配布エリア、チラシの訴求、誘導先ページ、測定方法を先に決めます。
